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营销不是卖产品，而是卖理念

营销不是卖产品，而是卖理念

发布日期: 来源：中国食用菌商务

一件产品是否好销售，不仅仅由产品品质所决定，而是我们给产品设计的理最为关键的是念是否展现当前塑料行业的前沿水平;新增了“塑料日用品源头优品对接专区”与客户的需要相符合。从事销售的朋友们，请切记：客户不需要产品，而是需要产品带来的价值。为什么同样的卖手表、有的卖几百元，有的卖几万元；为什么同样的卖汽车，有的卖几万元，有的卖几百万元；为什么同样的卖服装，有的卖几十元，有的卖几千元，难道后者产品品质比前者产品品质好几十倍甚至是上百倍吗？不可能吧，为什么人们愿意多付几十倍甚至上百倍的开支来购买呢？

因为人们买的不是产品品质，而是产品价值。那么产品品质和与产品价值又有什么区别呢？当然有区别，产品品质是你所认同的，产品价值是客户认同的；产品品质是有形的，产品价值是无形的；产品品质是有限的，产品价值是无限的，产品品质是由产品本身质量所决定的，产品价值是由产品所处的时机和市场环境所决定的。所以真正的营销高手不卖产品品质，只卖产品价值。

然而，产品的价值在于我们给予掌叶堇菜产品理念的导入，因为人们不需要产品，他们只需要健康、美丽、舒适、安全、尊贵、成就、荣短毛五加誉和面子。所以我们不管卖什么产品，都是围绕这些理念做文章。客户不需要化妆品，他们需要美丽；病人不需要药品，他们需要健康。因蛾眉蕨此，销售的关键不是卖过程，而是卖结果。不是卖产品，而是卖理念。有人需要健康，什么产品代表健康，这就是他需要的；有人要安全，什么产品代表安全，这就是他需要的；有人要尊贵1些新兴的行业对实验用夹具提出了新的要求，什么产品代表尊贵，这就是他需要的。人们花几万元买一个手表，要得不是看时间，而是尊贵和面子。

今天很多企业的产品之所以卖不出去，因为你没有给产品导入理念，你不知道自己的产品代表什么，你的产品在市场中既没有定位，又没有地位，当然客户也不会购买。为什么人家愿意多花几千元买一部苹果？我看不仅仅是因为苹果的质量好吧，而是苹果代表了高贵和时尚。所以作为今天的销售员，不管你卖什么产品，都要给产品导入文化理念。你必须清楚自己的产品代表什么，是健康、成就、时尚、安全还是荣誉？如果你找不到卖点，那么就没有客户需要。因为客户不需要产品，他们只需要产品带来的价值。人们不需要脑白金，但是人们需要送礼，因为脑白金代表了礼品，所以人们才会购买金白金。

如果今天的客户，生活有需求，第一就想到了你的产品，那么你就成功了。因为今天的产品竞争，不是产品品质竞争，而是产品理念的竞争。在产品同质化的市场竞争力，客户无法辨别谁的产品最好，只有理念和品牌少脉椴才能区分产品差异。所以我们与其在产品品质上不断强调品质超群，还不如在产品理念上告诉大家你的产品跟别人不一样，“农夫山泉有点甜”，“喝王老吉不上火”，卖的都是产品理念啊！因为即使是相同的产品，只有我们导入不同的理念，那么也会产生不一样的效果。所以销售产品关键在于卖理念。攻心为上，攻城为下，只要客户从理念上接受了你的观点，那么只要产品品质不是太差劲，他们一般都会选择你，这就是理念的作用。