草花种子商努力拓展家庭消费异叶帚菊

草花种子商努力拓展家庭消费

大绿化消费高潮过后，草花销售的重头戏在家庭，这早已是国内草花种子商的共识，只不过因家庭市场还未进入成熟期，所以商家们的参与程度有所不同。　　草花种子家庭消费形势好近些年，一些草花种子商陆续打入家庭消费领… 　　大绿化消费高潮过后，草花销售的重头戏在家庭，这早已是国内草花种子商的共识，只不过因家庭市场还未进入成熟期，所以商家们的参与程度有所不同。　　草花种子家庭消费形势好近些年，一些草花种子商陆续打入家庭消费领域，并获得了可喜的回报。北京花仙子园艺从2001年开始针对家庭消费推出小包装草花种子，品种从当初的一串红、矮牵牛等20多个增加到现在的240多个，销售量每年递增30％，产品除了海南和西藏外，全国其他地区都有销售。内蒙古塞诺园艺公司自第六届全国花卉博览会上首次推出小包装草花种子供不应求后，便将公司生产的100多个品种草花全部开发成小包装产品。该公司总经理表示：“去年销售额达到了2万元左右，预计今年销售额会达到8万元。”　　同样看好草花家庭消费市场的厦门爱肯园艺有限公司也开始为进入这一市场做品种、技术储备。公司总经理詹瑞琪说：“去年我们专门从欧洲引进了老虎须、曼陀罗、简秋罗等一批适合家庭消费的草花品种，并在厦门、西安、上海、北京等8个地方进行试种，以便从中选出一部分适合中国庭院种植的品种，为投放市场做准备。其中简秋罗在上海的试种情况不错，今年就会推向市场。”　　种子经销商各显其能探销路草花种子经销商为了把家庭消费业务做好，除了了解消费市场的需求外，还在努力摸索销售方式。　　内蒙古塞诺园艺公司的市场是靠业务员打拼出来的。该公司已在东北、华南、华北、华中设立了销售点。为了扩大影响，去年他们还与内蒙古电视台合作，将小包装草花种子作为短信参与电视节目获奖礼品送给消费者，今年他们又在河南郑州开展了草花种子代销业务。　　广州三力园艺有限公司3年前与广州高档楼盘的物业公司合作，针对全职太太们开展种子销售和花卉知识普及，并开通了网上咨询业务。该公司总经理陈汉利说：“因为在这里学到了不少种花知识，许多人后来成了公司的义工，她们不但会在业余时间帮助公司做一些种子分发的工作，而且还成为公司成品花进入家庭消费的‘广告发布人’，现在公司的个人消费者大都是回头客。”　　北京花仙子园艺前些年已经在北京所有花卉市场上铺货并且在其他城市设定代理商，去年年底还开展了网上销售业务。该公司网上销售负责人介绍，“开通不到半年，就接到了200多个订单，客户不但有城市的，还有不少偏远农村的。”　　做大市场还需好好研究消费者虽然普遍看好草花家庭消费，但一些草花种子商目前还是持观望态度，而广州三力园艺有限公司等已经试水的种子商也表示，目前他们针对家庭消费开展的业务也只是副业，没有花大力气去做，还处在培育市场阶段。　　有业内人士预测，国内草花家庭消费市场成熟起来还要5年至10年的时间。在这个过程中有两点需要注意。第一，普及知识、引导消费。虽然草花家庭消费还处在“初级阶段”，但是价格低、更换快的草花无疑是家庭消费最有竞争力的花卉。然而，目前消费者普遍缺少花卉种养知识，所以引导和培育市场非常重要。第二，产品要对路。一是要设计出适合家庭消费的草花，不能用原有大绿化的产品来应付，其中易种养、品种丰富的小包装种子是必需的，针对阳台、庭院、客厅等不同放置环境开发相应品种也很重要。二是要确保质量，如果消费者买回去的种子种不出花来，就会挫伤他们的消费积极性。

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